出店地域を決める際に考えていきたい事
いつも見て下さりありがとうございます！今回は題名にもある通り出店地域を決める際に考えていきたい事について実例をもとにお話ししていきたいと思います。
因みに私の場合は「新横浜エリア」での出店でした。候補地は様々ありましたが以下の理由によりこのエリアを選定しました。失敗した点としてはコロナが蔓延しやや落ち着いてきた頃に出店しましたが、想定以上に出張などの規制が長かった事が挙げられます。
その為、期待していた出張で来ているお客様の獲得に苦戦しました。もっと早くからメンズエステを開業していたらまた違った結果が見られたのではないかと感じております。
私が選んだポイント
- 自宅からの距離
- エリアの集客状況
- 近隣店舗の価格帯
- 店舗型風俗店の有無
- アクセス状況
- ご案内のし易さ
- 集客方法
- メンズエステ店の店舗数
- 「過剰店舗」の有無
- 集客が見込める年代
などが挙げられます（思い出せる限りですみません）上記を解説していきたいと思います。
①自宅からの距離
何かあった際にはすぐに向かえる距離かどうか（業務面も含む）
②エリアの集客状況
私自信がユーザーであり、該当エリアのメンズエステ店は全店舗複数回利用した事がありました。情報収集が既に完了していた為
③近隣店舗の価格帯
価格帯が安すぎないかどうか（又は割引合戦になっていないか）
④店舗型風俗店の有無
こちらは賛否ありますが、価格や客層を考慮し避けて選定しました
⑤アクセス状況
車でも利用しやすいか？駐車場の量と価格帯。駅からの距離が10分以内かどうか
⑥ご案内がしやすいかどうか
ご予約のお客様を誘導する為の目印となるようなお店や直前まで時間を潰せる場所があるかどうかで選定（コンビニや喫茶店など）
⑦集客方法
Xでの集客をメインに考えていた為、近隣店で力を入れている店舗があるかどうか
⑧メンズエステ店の店舗数
全く無い場合にも良い事はありますが、ある程度の数があるエリアから探していました
⑨過剰店舗の有無
当然ですが健全店での営業を考えていた為、同じ土俵での営業になるかどうかでのエリア選定
⑩集客が見込める年代
価格帯の設定（計画）と合っているかどうか？
全ての条件が一致していた為、該当エリアに出店致しました。①の理由は差ほど重要では無かったですが（常駐の事務所も同マンションに設置していた為）一つでも上記から外れていた場合には出店していなかったと思います。
では上記を踏まえて、
今後出店する場合には最低限何を基準に探せばよのか？
について私の考えを記載していきたいと思います。考え方は様々ですので参考程度に留めて頂ければと思います
出店エリアを決めよう
- 在籍セラピストさんに集客状況などを確認
- オプションなどの内容がどうなっているかを確認
- 価格と施術の内容が伴っているかどうか
- いわゆる「過剰店舗」が無いかどうか
- セラピストさんの在籍状況は安定していそうか
- 中の人の対応はどの程度か
などを調べます。ここで重要なことは開業した際に競合に勝る強みが作れるかどうかです。
後発での出店の場合には地域でのお客様を獲得していく必要があります。その為、近隣に勝る何かが無い限り自店舗にお客様が定着することはありません。強みをいくつ作れるかが重要となります。価格だけの勝負になる場合には長続きしませんので出店は控えた方が賢明かと思います。
◆期待できるお客様の年代◆
計画している価格との相談にはなりますが若年層ばかりのエリアでは割引合戦になるか、過剰要求が多くなる恐れがある為、中高年層～の集客が可能であるかどうか
自店舗に戦う体力が十分にあるのであれば、近隣がついてこれなくなるまで割引や企画を連発していけば一番店になれる可能性はあると思いますが、最低でも１年以上継続的に実施していけない場合にはその土俵には乗らない方が良いと思います。（勿論成功している店舗様もあります）
◆在籍してくれるセラピストさんへの配慮◆
セラピストさんがいないと集客もできません。在籍が定着しそうな環境であるかどうかも重要です
- どこそこ？という感じのエリアでは無いかどうか
- 近くにコンビニなどがあるか
- 近隣店舗の定着率と在籍数はどの程度か
- 通い易い場所にあるかどうか
- バック率などは近隣と比較してどうか
- どのエリアからのセラピストさんの在籍が望めるか
運営していた新横浜エリアですとやや上記から外れる部分もありますが、最低限の条件はクリアしておりました。また多くのセラピストさんは掛け持ちでの在籍となることが多い為、他のエリアからの通いやすさも考慮します。出勤の際に買い物ができないという部分は大きなマイナス点になると思います。
挙げれば切りがないですが、上記３点は特に重要だと考えておりますので最低限考えた上で出店地域を選定していくのが良いのではないかと考えます。
最後に
もっと詳しく知りたい！なんなら一緒に調査して考えて欲しい！などのご意見がありましたらご一報頂ければと思います。
Xにて探せばコンサルタントをして下さる有識者の方も多く見つかると思います。いっその事、経験者に助けを求めておいた方がその後の事も含めて色々な意見が聞けて参考になるかとは思いますのでおすすめ致します。自分で良ければご紹介もできますし、私へのお仕事の依頼もお待ちしております(笑)
今回も最後までお読み頂きましてありがとうございました。
まだの方はこちらも合わせてお読み頂けたらと思います。
